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杜康

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营销公司房地产策划工作流程  

2005-07-21 15:25:19|  分类: 鱼的天空 |  标签: |举报 |字号 订阅

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房地产代理全程策划工作程序

 

[初步接洽阶段]
1
项目资源条件整合及判断
负责部门: 策划部、代理部、研究部
报告名称: **项目策划大纲》
中心内容:
宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情
地段资料:规划要点、坐标。
周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容:优势、难点、突破口、把握度。
2
多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门: 策划部
报告名称: 《会议纪要汇总》
**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容: 草图、立意、说明、交流记录
[
前期策划阶段]
3
地块内在条件整合及价值分析
负责部门: 策划部、投资部
报告名称: **项目土地价值与分析报告》
中心内容: 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4
资源综合及定位
负责部门: 策划部
报告名称: **项目综合定位报告》
中心内容: 上述各内容汇总,初步定位或创意
5
依据定位针对性的市场调查
负责部门: 策划部、研究部
报告名称: **项目市场调查报告》
中心内容: 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据
6
经济可行性分析
负责部门: 投资部、策划部
报告名称: **项目经济可行性分析报告》
中心内容: 静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。
7
初步营销框架
负责部门: 策划部
报告名称: **项目初步营销报告》
中心内容: 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8
规划、设计方案及跟踪
负责部门: 策划部
报告名称: **项目初步营销报告》 **项目建筑概念设计》 **项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 **项目设计要点》
中心内容: 草图,设计创意、任务书、设计交底、指导
[
营销策划阶段]
9
、营销整体规划
负责部门: 策划部、代理部
报告名称: **项目营销整体规划》
中心内容: VI,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10
经济敏感分性
负责部门: 投资部
报告名称: **项目经济敏感性分析报告》
中心内容: 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11
价格策略执行计划
负责部门: 投资部、代理部
报告名称: **项目价格策略报告》
中心内容: 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12
物业准备工作计划
负责部门: 投资部
报告名称: **项目的物业模型》
中心内容: 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13
销售准备工作计划
负责部门: 代理部、策划部
报告名称: **项目前期工作计划表》
中心内容: 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14
项目包装执行计划
负责部门: 策划部
报告名称: **项目包装概念设计》
中心内容: VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。
15
广告宣传炒作计划
负责部门: 策划部、代理部
报告名称: **项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容: 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16
销售活动规划及策划
负责部门: 策划部、代理部
报告名称: **项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》 <
中心内容: 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式,新闻发布会,展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17
装修套餐
负责部门: 策划部、代理部
报告名称: 《装修套餐服务计划报告》
中心内容: 售后装修和装修按揭服务。
[
销售实施阶段]
18
销售培训
负责部门: 代理部、策划部、投资部
教材名称: 《销售基础知识》 **项目销售相关内容》
中心内容: 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19
执行修正
负责部门: 代理部、策划部 往来文件: **项目销售情况总结》 **项目策划执行修正安案》
中心内容: 根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。
20
、置业锦囊
负责部门: 策划部代理投资部
报告总称: 《置业锦囊》
中心内容: 根据项目优势选编的购楼、选房须知,各阶段项目卖点的序列。
21
、夸张和消费者投资的可性报告。

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