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杜康

强壮,所以离群而居!

 
 
 

日志

 
 

写给老婆的策划案  

2006-04-19 17:32:30|  分类: 鱼的天空 |  标签: |举报 |字号 订阅

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前言:

        本人认识了一个女孩儿(其实关系挺单纯),怕老婆知道生气,没想到最后还是被老婆发现,
老婆愤怒之下离家出走,半月未归;本人精心撰写一本策划,最后顺利把老婆哄回家,呵呵,贴在这里,
以博大家一笑!

注:本人女朋友名叫丹丹,我嘛,名字就不写了,反正我老婆叫我臭皮,大家就当看一笑话吧!

 

 

 

目录

 

第一部分    关于盘活臭皮与丹丹关系项目的初步分析与工作计划

一、项目概要与初步分析

问题出在哪里?

二、关于工作排期的计划

三、工作流程与工作内容

-1、项目营销诊断与分析

-2、综合市场调研(重点)

-3CIS导入

-4、整合行销计划

-5、广告策略

-6、实施监控与效果评估。

 

第二部分  整合营销策划

一、臭皮与丹丹关系现阶段营销诊断与项目SWOT分析

-1、营销状况诊断分析

-2臭皮与丹丹关系”SWOT分析

-3臭皮与丹丹关系发展形势预测

二、二次营销的定位与可行性分析

-1、项目总括与定位

   -2、卖点分析

 

 

  

第一部分   关于盘活臭皮与丹丹关系项目的初步分析与工作计划

 

  一、项目概要与初步分析

  524日夜,丹丹在无意中发现臭皮的手机短信中有一陌生女子发来信息,且言辞暧昧,遂不解,质问之,但是所做解释并不符合丹丹之心意,遂发生争吵,整夜未眠,后收拾全部与其有关之物品,愤然离去。

臭皮此行为无疑严重伤害到了丹丹心灵的最深处,但无论如何,事已发生,臭皮只有用实际行动和最真的一颗心来换取丹丹的原谅。

在事发后,皮努力进行解释并在丹离去后一直尝试与其联系,但并无结果,而且到目前为止毫无进展,极其被动。

 

  问题出在哪里?

  525日上午,皮经过反复思考并在与姐姐(斐)的交谈中分析得出了以下三点 

  原因:

  1、处理问题不干脆

   在事发前一段时间,曾有类似情况发生,姐姐也在场,当时对我提出了严厉的批评,认为我应该妥善、迅速解决该问题;但因思想意识薄弱,做事习惯拖拉成风,一直没有把此问题放在首要位置;一直以来,认为自己只爱丹丹一个人,只想和她在一起,一辈子,至于其他人怎么看我,怎么对待我,无所谓,这种想法现在才发现真是TMD害死人啊!

  2、认错态度不端正

    在事发后,没有坦诚面对丹丹的质问,一再把责任推卸到他人身上,这种做法是极其不对滴,也是没有诚意滴,一味的推脱责任是不可行滴,现在终于发现,如果想真正解决问题,就应该正视问题,不能回避,否则后果是极其严重和不堪设想滴!

  3、改正方法不积极

  当丹丹离开后,只是沉浸在痛苦和失意之中,朦胧和疯癫之中,回避和逃避之中,但这样是解决不了问题滴,认识到问题的严重性后,要承认错误是应该讲出来滴,只是在心理想我怎么怎么错了,人家哪里知道啊;又或者你只是在讲,根本不去做,人家又哪里知道你的心到底在哪里呢?所以在改正问题方面,一定要把想法付之于行动,让人家在你的实际行动中感受到你的真实想法!

 

  我对以上三点原因进行了研究,认为姐姐分析得相当准确;同时,提出另外三个原因:

 

  4、关系定位不明确

    一直以来,两人之间关系总是处在一个相当微妙的圈子里,每个人的想法总是时刻保持着新的变化,期间存在的大量问题没有解决而导致问题最终的暴露,每次吵架都没有结果,一味的讳疾忌医,最终的结果就是导致夏威宜火山的爆发和东南亚罕见的海啸;所以,我认为,一定要把关系做到精准的定位,只是男女朋友的关系对于我们来说相对于简单和敷衍,影响到了对家庭的责任感和加快新中国大踏步前进的使命感。(不如……咱们登记吧。。。。。。脸红害羞状)

 

  5、项目拖延周期过长

  自从99年开始,我们的生活都有了根本的改变,从相识、相知到相爱、相处,每一步都是走的万分艰难;直至今日,我们做出了最后的抉择,我离开了我的家庭,你也最终回到我身边。掐指算来,已有6个年头,虽经历了很多风雨,但终于看到了彩虹,在这个时候我怎么能和你分开?怎么舍得和你分开?

都说结婚有7年之痒,我们可能就处在这个阶段。一方面,投资方资金迟迟没有到位,在项目建设和维护过程中出现的不良的影响,甚至是停工状态;另一方面,项目的推广策略出现了基本的路线偏差,从而使定位发生变化,打乱了市场既定方针;现在,我们在处于科技领域前沿,观察力和思考力极佳,思想观念和消费意识超前、求新、求快、要求也更高。从整体效果上看,使目标客层(丹丹)对该项目的信心逐步减弱,对该项目的营销产生了负面影响。

 

  6.配套(及附属)设施不完善或无鲜明特色。

  由于该项目针对目标客层的高层次性,反差出本案配套并不突出,前面已经提到目标客层具有较高的素质,所以在生活品质上比较讲究,喜欢富于个性化、时代感强的配套设施和鲜明的特色。本案在此方面尚有一定欠缺。应该是我的原因,在相处的这几年里,没有好好的努力,不过现在我已经发现这一严峻问题,正在努力使配套设施更加完善。

 

  基于以上我们双方共同分析的六点原因,我们进行了初步的研究,认为这些劣势是完全可以避免的甚至可以将其转化为优势卖点。

    因此,我们决定从营销诊断与市场调研开始,对该项目进行重新定位包装与整合营销。现将我们制定的工作流程、内容与排期提交贵方,敬请参阅并审议。

 

  二、关于工作排期的计划

    首先向贵方要说明的是,对于盘活“臭皮与丹丹关系”项目的工作,我公司对所有参与执行的人员下达的一条铁的命令:有关市场调研分析、项目重新定位、营销策略的制定、以及广告宣传的准备工作,必须要在9月底以前全部完成,以便能够赶上十·一长假。因为臭皮与丹丹关系作为一个已经处于停滞的项目,时间拖得越长,二次营销的难度越大,而十·一长假正好给我们提供的一个好机会,我们完全可以借助本次长假,将臭皮与丹丹关系重新包装(去趟大连吧),推向市场。如果运作得当,应该可以扭转当前的不利局面。因此,我们制定了以下工作排期计划。

 

12005610日之前 

    我公司向贵方提交初步分析和工作计划(本案)。

2610日-15

    由贵公司对本案进行参阅、审议,经过双方深入讨论,提出改进意见,并最终确定工作计划。

3618日之前

    双方共同组建“臭皮与丹丹关系”二次营销专案组(暂定名)。

1)贵方负责在工作进程中实施情况的监督和检查。

2)我公司负责对工作方案的具体操作和实施。

3)专案组由调研人员、策划人员、设计人员、公关人员及售

     楼人员共同组成(说白了,全是我一人儿!汗……傻了……)。

4618日-6月底

    专案组正式投入工作。

 1)现阶段项目营销诊断。

 2)市场调研及全面排查。

 3)提交调研分析报告。

 4)进行项目的整体定位策划。

57月初-720

1)项目重新包装的初步实施。

2)营销策略的制定。

   3)媒介导向的分析与监控。

4)广告设计方案的确定与运作。

5)进行十·一活动的全面准备。

6)制定下一步(十·一过后-2005年下半年)的整合营销策略。

 

  三、工作流程与工作内容

  -1、项目营销诊断与分析

       A、营销内部环境的诊断与分析(自身因素)

          * 包括项目的规模、档次、质量、地位、物业等等(身高、体重、长象等固定信息不变)。

      B、营销外部环境的诊断与分析(外界因素)

          * 包括竞争对手、公众舆论等等。

      C、原有市场营销计划(策划)的执行情况及控制分析。

  -2、综合市场调研(重点)

      A、营销环境调研

      B、目标客层研究

      C、本项目SWOT分析

      D、对本项目是否认可的概念测试

  -3CIS导入

     A、项目重新包装定位

        a.项目自身形象的包装

        (包括发型、衣着及标志性佩带物等)

           b.广告形象的包装与定位

     B、视觉识别系统(VI)(一眼就可以认出我)

     C、行动识别系统(BI)(一个电话就可以找到我)

     D、理念识别系统(MI)(一想到我就马上出现在你面前!有点困难,汗……

 

  -4、整合行销计划

    A、行销运作排期的最终确定

    B、行销策略及重点

    C、公关计划

 

  -5、广告策略

    A、媒介分析

    B、分阶段广告执行办法

    C、广告设计方案

    D、通路及终端反馈预测

 

  -6、实施监控与效果评估。

 

第二部分   整合营销策划

 

  一、臭皮与丹丹关系现阶段营销诊断与项目SWOT分析

  -1、营销状况诊断分析

    首先,要向贵方说明的是,在200568日我公司向贵方提交的关于盘活臭皮与丹丹关系项目的初步分析与工作计划中我们双方所分析出现阶段六大问题只是基本正确的,通过此次市场调研,我们又重新对关系现在所存在的问题进行的归纳总结;而总体上分为了外部环境和内部环境两大部分:

    首先,就外部环境而言,客观的讲,缺乏广告投入是很重要的一点。当然,这一点是需要建立在硬件、软件,以及项目定位和一整套营销策略基础上的,因此,广告要大力投入。在这一点上,“宝宝与斐儿”项目的运作最为成功,该项目由姐姐(斐)亲自进行由策划到代理销售的全程服务,因此,整体运作起来系统、全面,所以广告的宏观效果和局部命中率都处在前列。

从外部环境分析关系劣势的另一点,是卖场环境营造和气氛烘托明显不足,这里提到的卖场,既有广义的卖场,又有狭义的卖场。

广义的卖场是指与销售相关连的各种场地,环境和氛围,包括家庭氛围、自身气质、开发商形象甚至广告与促销等等。从整体方向上看,我的家庭矛盾是存在的,这是我们都了解的事实,我也不想回避,但是现在我已经离开了万恶的旧社会,投奔了新中国的怀抱,走?

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