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杜康

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经典管理理论(补遗)  

2007-05-28 20:57:16|  分类: 鱼的天空 |  标签: |举报 |字号 订阅

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二十四、考评

吉普林忠告

将成败同等看待。

提出者:英国作家、诺贝尔文学奖获得者吉普林

点评:如果不明白失败是什么,那么对成功的理解也是片面的。

史华兹论断

所有"不幸事件",都只有在我们认为它不幸的情况下,才会真正成为不幸事件。

提出者:美国管理心理学家d·克华兹

点评:若能坏中看好,终会好上加好。

e、绩效

二十五、竞争

廷克定律

如果你处在第二的位置,你就总想努力去争作第一。

提出者:英国管理学家哈罗德·廷克

点评:欲往高处走,须向高处看。

鲁尼恩定律

赛跑时不一定快的赢,打架时不一定弱的输。

提出者:奥地利经济学家r·h·鲁尼恩

点评:无备,强不抵弱,出奇,弱可胜强。

史密斯原则

如果你不能战胜他们,你就加入到他们之中去。

提出者:美国通用汽车公司前董事长r·史密斯

点评:竞争使人进步最快,合作让人得到最多。

二十六、营销

阿尔巴德定理 一个企业经营成功与否,全靠对顾客的要求了解到什么程度。

提出者:匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问波尔加·韦雷什·阿尔巴德

点评:看到了别人的需要,你就成功了一半;满足了别人的需求,你就成功了全部。

冰淇淋哲学

卖冰淇淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,会逼迫你降低成本,改善服务。如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。

提出者:台湾著名企业家王永庆

点评:逆境不错,顺境更好。

二十七、广告

布里特定理

商品不作广告,就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波,脉脉此情只有她自己知道。

提出者:英国广告学专家s·布里特

点评:要推而广之,先广而告之。

伯内特定理

只有占领头脑,才会占有市场。

提出者:美国广告专家利奥·伯内特

点评:脍炙人口才会耐人寻味,深得人心方可引人入胜。

拉图尔定律

一个好品名可能无助于劣质产品的销售,但是一个坏品名则会使好产品滞销。

提出者:法国诺门公司德国分公司负责人苏珊·拉图尔

点评:取名的艺术,亦是取得成功的艺术。

赫斯定律

广告超过12个字,读者的记忆力要降低50%。

提出者:澳大利亚广告家h·赫斯

点评:忘却即等于抛弃。

二十八、公关

玛丽法则

假如还没有破,就不要去修它,免得弄巧成拙。

提出者:美国著名企业家玛丽·凯·阿什

点评:弄巧之所以成拙,往往是因为本来就无巧可弄。

弗里施定理

没有满意的工作人员,就没有满意的顾客。

提出者:德国慕尼黑企业咨询顾问弗里施

点评:协调内外关系,从协调内部关系开始。

反哺效应

动物学家将某些动物长大后把觅到的食物给予其父母的行为称为反哺。

点评:给别人好处的人,往往也是得到好处最多的人。

史崔维兹定理

如果你为获得好处而帮助他人,就不算帮助他人。

提出者:美国社会心理学家g·史崔维兹

点评:动机不纯,行为失真。

二十九、谈判

奥狄思法则

在每一次谈判中,你都应准备向对方作出让步。

提出者:美国谈判专家j·s·奥狄思

点评:争,丈不足;让,寸有余。

居家效应

一个人在家里或自己最熟悉的环境中,言谈举止表现得最为自信和从容。

点评:没有实力垫底,自信永远是苍白的。

尼伦伯格原则

一场圆满的、成功的谈判,每一方都应是胜利者。

提出者:美国著名谈判学家尼伦伯格

点评:总想自己得势,必然势不两立。

比林定律

一生中的麻烦有一半是由于太快说"是",太慢说"不"造成的。

提出者:美国幽默作家比林

点评:1、没有否决权,发言权也很容易被剥夺。2、对不该让步的事不让步,别人反而更容易给你让步。

三十、交往

克林纳德法则

与人相处得好坏,在很大程度上取决于我们用什么方式与人打交道。

提出者:美国人际关系学家h·h·克林纳德

点评:交之有道,能打好交道;来而无往,难有常来往。

忌讳效应

因风俗习惯或个人理由等,对某些言语或举动有所顾忌,积久成为禁忌。

点评:知道别人不喜欢什么,比知道别人喜欢什么更重要。

弗里德曼定律

当一个人的需要可以满足另一个人的需要时,两人就趋于互相喜欢。

提出者:美国心理学家n·w·弗里德曼

点评:有利益与利益的相互补充,才会有需要与需要的相互满足。

三十一、成果

基利定理

容忍失败,这是人们可以学习并加以运用的极为积极的东西。

提出者:美国多布林咨询公司集团总经理拉里·基利

点评:1、成功者之所以成功,只不过是他不被失败左右而已。2、不许失败,无异于不许成功。

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