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杜康

强壮,所以离群而居!

 
 
 

日志

 
 

绝对不能做大多数  

2008-11-11 10:04:26|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       当赛斯·高汀驱车穿越法国,看到一群群好像从童话中走出来的奶牛时,"我们起初很为这些美丽的奶牛而激动不安,但是当这些黑白花的奶牛一次次反复出现时,我们很快就熟视无睹、甚至厌烦了。"在谈到"紫牛"的创意来源时,赛斯·高汀说:"于是我就想,如果这个时候路边出现一头紫色的奶牛,那么大家的眼睛肯定会为之一亮。"

  过去老的营销规则是:创造一个安全、普通的产品,然后不遗余力地去做广告。而新的规则是:创造一个与众不同、独一无二的产品,寻找到正确的目标群体。平庸总是导致失败,创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。正如紫牛在一群普通的奶牛中脱颖而出一样,真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。人们厌倦了平凡无趣,厌倦了沉闷乏味,市场营销应该创造与众不同,人们会去关注、会去传播的东西,像流行感冒一样流行的东西。

       当赛斯·高汀在美国首次出版《紫牛》时,他别出心裁地设计了一个紫牛牛奶新鲜屋随书附赠。他在介绍自己如何为《紫牛》进行"紫牛"式营销时说:"因为用一个牛奶盒来包装一本书是很令人惊奇、与众不同的。人们把它放在办公桌上,如果有同事走进,看到这个奇特的紫牛牛奶盒,就一定会聊聊这个牛奶盒,当然这就是本书要传达的概念:创造与众不同。"古人"语不惊人死不休",赛斯·高汀则是使用令人惊奇的包装策略,他刚刚出版的新书《紫牛的秘密》是放在一个燕麦盒子中限量发售的。

  几头著名的紫牛说:绝对不做大多数

  在这个世界上,跟我们一样的人还真多!我们的个人形象是一样的,包括穿一样的衣服,穿一样的鞋子,讲差不多的不三不四的话……思想也很严重地同质化:想的都是差不多的三餐一宿、饮食男女。同样处在思想和身体的"亚健康"、"非猫非鼠"的状态。这时候,独特显得特别珍贵。假设我们自己做不到特立独行,我们就会崇拜"千山万水我独行"的人物。比如,维珍公司的创始人理查德·布兰森--他向人们传递着不修边幅、放浪形骇、幽默古怪的个人品牌信息:驾着热气球横渡大西洋,开着坦克在皇家马路上游行……你必须突围--创意突围;你必须造反--造反有理。

  莫文蔚是一个很"鬼"的女人。很"鬼靓","很鬼有性格","鬼马",鬼灵精怪,才华横溢。唱起歌来很"不正经",却很吸引人。莫文蔚长得算不上太漂亮,但她有特立独行的作派,所以女人会觉得她很另类,而有些男人会觉得她很性感。

  传奇人物充满魅力,他们气度不凡,举手投足间氤氲着迷人的气息,让这世间所有向往美好的人们,有了最直接、最美丽的憧憬。

  潘石屹读得最多的是南怀瑾先生的著作,他说:"与其说是在看南怀瑾的书,不如说我是在通过南怀瑾的书读中国古典文化。"

  在商海打拼多年的京城"地产大鳄"潘石屹被人称为文化人。无论是为人还是做项目,他都不愿做大多数。他还进军娱乐界,被许多娱乐节目邀请,以受人关注的娱乐人物出现。甚至还与梅婷合作拍了一部片子,以一个"土鳖"的身份去饰演一个"海龟"的角色。"永远不做大多数"的潘石屹在举手投足间似乎都透露出另类和禅机。

  "深凹的颧骨,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童。"这是《福布斯》对"阿里巴巴"CEO马云的人物速写。

  一张棱角分明、削瘦奇特的脸庞,一派狂狷不羁、特立独行的做事风格,一副两肋插刀、不计回报的古道热肠;以"光明顶"命名公司会议室,与金庸密切交往,搞"西湖论剑"……马云是一个不可救药的金庸迷,因此"阿里巴巴"面试员工的条件是"性情中人"。老板的个性影响公司的个性。所以"阿里巴巴"公司里的人都是朋友。上班的时候,那儿看起来是个公司,下了班,"阿里巴巴"就变成了一个"强盗的乐园"。

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