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杜康

强壮,所以离群而居!

 
 
 

日志

 
 

资源整合的秘密  

2008-04-30 10:50:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       在一个狂风暴雨的晚上,假如你开着一辆车,经过一个车站。

  有三个人正在等公共汽车。一个是快要死的老人,好可怜的。一个是医生,他曾救过你的命。还有一个女人/男人,她/他是那种你做梦都想娶/嫁的人,也许错过今晚就没有机会了。但你的车只能坐一个人,你会如何选择?

  很难选择吧?真的很难选择!一个最聪明的人说:"给医生车钥匙,让他带着老人去医院,而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车?选"这是一个最好、最聪明的选择。当然,有时不但要把车交出去,还要把心交出去,还要把自己"整个儿"地交出去,还要把自己"整个儿"地卖出去。这满腔子的热血,就是要卖给识货的人。舍得舍得,有舍才有得,交出一切,才能换回一切。

  有时候选择并不是得到这个,而放弃那个。聪明人同时得到了鱼和熊掌、名和利、诗和词、成功和懒惰。聪明人完全可以"不负如来不负卿"。

  世间一定有"双全法"的。关键在于优化资源组合。改变组合就可以改变一切。再听一个"涸泽之蛇"的故事:

  邸夷子皮侍奉田成子做随从,田成子要逃离齐国投奔燕国,邸夷子皮背着出关信符跟在后面。到了望邑,邸夷子皮说:"您难道没有听说过那干枯的湖沼里的蛇的故事吗?湖沼干了,蛇将要迁走,有一条小蛇对大蛇说:'你在前面走,我跟在你后面,人家仅认为两条蛇在爬行罢了,必定会有人想杀死我们。不如你用嘴衔着、背着我往前走,这样,人家见了会认为我是神灵了。'于是大蛇用嘴衔着小蛇,背着它跨越大路往前走,人家见了都纷纷躲避,说:'这是神灵啊!'如果您扮作我的上等宾客,人家会认为我是拥有千辆战车的国君;如果您扮作我的侍从使者,人家就会认为我是拥有万辆战车的国君的公卿。您不如扮作我的食客吧。"后来田成子果然背着信符跟在邸夷子皮后面,到了旅店,旅店主人果然非常恭敬而殷勤地接待,而且捧上美酒佳肴……

  资源没有变化,变化的是整合利用资源的方法。特异的包装、组合、造势,造成了特异、奇异的效果,令人刮目相看。普通的蛇就这样包装成了蛇神,一般的人就这样包装成了明星。《三国演义》中的刘备算什么呢?但是,连诸葛亮和五虎将都是他的下属,众星捧月,刘备身价自然急升。

  我认识一个培训公司的总裁,他就擅长煮"石头汤"。他找到一个教育单位,对单位领导说:"我有很多大学的资源,我们可以一起合作办成人学历培训。"于是他在那个单位得到了免费使用的办公室、教室、电脑室,条件是合作项目利润分成。然后他又邀请很多大学成教、函授方面的负责人过来参观,对他们说:"你们看,我的硬件、我的教学环境多好啊!多优质啊?选"自然,他又得到了这些大学的授权,于是成人学历培训班就红红火火地办起来了。在整个运作中,他是超低成本运作,自己投入的金钱并不太多,他投入的是梦想、热情、勇气和智慧,靠这些投入整合了大家的资源。

  整合资源很难吗?有时候一点都不难,容易到什么程度?仅仅就是挪动一个标点符号那么简单。古代圣人说:"饮食男女?熏人之大欲存焉。"几乎和张爱玲齐名的苏青要的是"妇权",于是她将这句话改成了:"饮食男?熏女人之大欲存焉。"把圣人的话改成了很精彩的"妇女革命"宣言。这就是资源的重新整合。

     一个犹太人牢记父亲的教导:"我们惟一的财富就是智慧,当别人说1加1等于2的时候,你就应该想到大于2。"这个犹太人就是麦考尔公司的董事长。

  1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新而产生的大堆废料,向社会广泛招标。好几个月过去了,没有人应标。这个聪明的犹太人听到消息后立即飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,他当即与政府签下了协议。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像,旧木料则加工成底座,废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰尘都包装起来,出售给花店。这些废铜、边角料、灰尘都以高出原来价值数倍乃至数十倍的高价卖出,且供不应求。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元。把概念有效组合起来,就使废物变成了宝贝。一篇传世的奇文,也不过是一堆汉字和标点符号组合在一起,有什么稀奇呢!

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